公司简介

重庆ZR电子有限公司成立于2011年，是一家致力于数字图像记录设备的研发与生产的高新技术企业。公司是业内少数的具有自主知识产权和核心技术的电子企业。自有专利36项，其中发明专利7项。

公司形成了完整的材料供给，业务服务和产品加工成熟的产业链。支持OEM和ODM，是一家拥有电池QCQ认证、ISO9000认证、国家3C认证、韩国KC认证、CB认证等资质的综合性科技企业。经过多年的经营发展，公司在研发和消费电子领域积累了丰富的经验，也获得了36项在哪里技术。

公司始终坚持“客户至上，信誉至上”的原则，在生产过程中，注重产品质量。为了满足当前的市场需求并提供高质量的产品，建立了一套从研发设计，到采购到生产，再到检验和运输的高效流通体系。

主要问题

销售不增长，停滞不前，公司发展遇到了瓶颈。

利润下滑，员工工资增长和材料成本上涨，压力很大，破局有心无力。

2021年3月，孚瑞咨询进驻企业，开始调研诊断

第一阶段，我们给出的方案和落地效果：

第一阶段，我们的主要任务是突破销售瓶颈

销售部门的薪资方案重新设计，并导入落地；

市场定位、推广方式及营销方式重新梳理，依据产品应用场景做功能介绍，针对目标人群客户做买点设计，培训销售团队，转变营销方式。

设计了老客户优惠方案，拉动老客户下单。

实施643个月后：

1、销售额比上一季度增长570万元。与2020年同期增长318万元。

2、团队承诺，下一季度将卯足了劲要完成3000万目标（相比上一季度增加≈10%），同时，也是为了证明在现有设备下，团队可以做到更好， 

3、喷涂设备，在原设备的基础上，自己做了技术改进，首次做出了第1台，效果基本满意，为公司节省了好几万元，设备人员自己又提出来再做2台。

4、销售部虽然加班多了，但大家并没有感觉很累，充满激情。 

第二阶段，解决盈利问题和分配问题：

1、对生产部（4条产线）、采购和仓储物流部，导入利润中心制。

2、推行经营会计报表，实行以周为单位的经营改善活动。

3、推行降本增效提案活动，鼓励经营改善和降本增效。

项目推进到第723个月时：

1、公司营业额第3、4季度增长约35%，其中69名销售经理下年度增长≥115%。

2、以前依靠采购设备，现在自主改装了4台设备，为公司节省约20万元。

3、2020年研发的几款新材料，下半年投入市场后获得好评，有望早2022年实现盈利。新产品上市对公司整体的经济效益将起到重要的支撑作用。

4、公司净利润从原来的0利润上涨到5.57%，且趋势向好。

5、团队凝聚力，协作能力明显提升，尤其是销售团队对生产团队的拉动明显。大家会从自身角度发现问题，主动解决办法意愿增强，与以往各扫门前雪的态度截然不同。

6、老板已经开始考虑1年后，规划构建60亩土地的新厂房。

孚瑞咨询，是国内的阿米巴经营、精益生产咨询和薪酬绩效改革佼佼者，孚瑞咨询推出的定制式咨询、盈利率改善、业绩增长、订单准交改善、产能效率提升、薪酬绩效改革、精益生产、精益工厂，精益人才打造体系，都是经过孚瑞专家老师多年探索，十余年的实战经验总结的有效方法。一定值得各大中小企业交流和借鉴。也一定能帮助到各大中小企业改善经营，实现蜕变升级。

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