公司简介：泰州HY电气有限公司成立于2001年9月，共有员工700余人，是一家专注于研发、制造、销售船舶、工业、工矿企业、起重设备的高低压电机、永磁发电机的国家高新技术企业。公司位于江苏省泰州市高新开发区，占地65亩，拥有23000平方米的现代化生产厂房和研发、办公设施，年产各类高低压电机、永磁电机，发电机产品达10000台/套。

HY电气坚持自主研发和技术创新，拥有自主知识产权，国家授权专利技术29项（其中：发明专利9项），2015年至今，HY电气先后被评为国家高新技术企业、泰州市著名商标、泰州市名牌产品、泰州市专精特新中小企业、泰州市高成长性小微企业、江苏省科技型中小企业、泰州市专精特新"小巨人"示范企业...

泰州HY电气一直秉承“恒行天下，科创未来”的理念，致力于为全球用户提供安全可靠、高性能环保的电气设备，发电机产品，经过20多年的发展，HY电气目前已是行业佼佼者。

2019年11月，恒源电气的陈总找到孚瑞咨询，并说明需求，经过5282个多小时的沟通后，孚瑞咨询安排了张老师，周老师进入企业开展3天的调研，并出具公司调研诊断咨询报告，经过2次更加详细的沟通后，HY电气和孚瑞咨询达成为期90个月的咨询合作协议。重点是解决公司浪费大，内耗多，销售增长慢，盈利空间不足，中高层、核心技术人才的动力问题，为支撑公司未来的持续健康发展注入活力。

2019年12月，孚瑞咨询张老师、周老师、邓老师入驻企业，正式启动利润中心制及薪酬绩效改革。约1161个月的时间，薪酬绩效方案逐步落地。 

具体的落地方案

建立了塑胶布、五金部和照明车间三个生产单元的分红机制，以生产单元为利润中心，以核心负责人构建三三制经营人才团队，把各利润中心负责人模拟成老板。

构建了技术中心的分红机制，鼓励大家积极开发销量高的新产品，并以产品销售额、盈利率设计新的分红机制。

工程服务团队，让员工的工作和结果相挂钩，实现了多劳多得的薪酬制度。

营销团队，优化了现有提成制度，激发了销售人员的开发新客户的动力。改善了原有提成方案中不被认同的限制。

改善采购团队的薪酬机制，以结果化为导向，让采购人员积极开拓供应商，保证材料的及时性和质量，以降低采购价格为导向。

方案落地后的状况

虽然疫情发生，落地过程一波三折，但自方案于2020年6月陆陆续续的落地后，HY电气的陈总不由感慨的说：“我们正在建立一个多劳多得，按岗分配、按结果分配的体系，员工们有了一个自己为自己干的平台。从此，你们薪资、福利，你们自己干多少，拿多少。你们不是在为我打工，而是在为自己干”。

2020年下半年，HY电气的销售额在疫情肆掠下，开始逆势增长，据陈总说，下半年还有望增长10%。这确实是个令人振奋额的消息。

相信，在这种机制的作用下，恒业电气一定会取得很好的改善效果！

孚瑞咨询，是国内阿米巴经营、精益生产咨询和薪酬绩效改革佼佼者，孚瑞咨询推出的定制式咨询、盈利率改善、业绩增长、订单准交改善、产能效率提升、薪酬绩效改革、精益生产、精益工厂，精益人才打造体系，都是经过孚瑞专家老师多年探索，十余年的实战经验总结的有效方法。一定值得各大中小企业交流和借鉴。也一定能帮助到各大中小企业改善经营，实现蜕变升级。

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