山东TXX生物科技阿米巴经营改善案例
来源:孚瑞咨询    发布时间:2024-04-09    浏览量:0

项目简介:

山东TXX生物科技有限公司,主营生产化工原材料,生物制剂,改性原生提取液等产品。2021年产销规模约为4亿元。是临沂市委认定的高新技术企业。总注册资本6800万元,已于2004年被临沂市委列为重点发展项目。

2015年以来,公司与农科院(上海)家畜寄生虫病研究所、陕西省微生物研究所、西北农林科技大学等科研单位建立了广泛的合作,开发生产的动物疫苗、兽药、微生态制剂等产品销往38个省、市、自治区。近年来,公司的销售收入每年以36%的速度递增。

在未来的发展战略中,公司将利用国家西部大开发的政策和西部的科研优势,依托自身雄厚的技术力量,生产产能,以市场为导向,积极研发新产品为主导,通过完善内部管理机制、健全科学管理和营销体系等措施,实现企业与市场经济的有机结合和与大市场的接轨,把公司发展成为科工贸一体化、产供销一条龙的综合型、现代化高科技企业。


公司原有的激励方式及状况:

1.高管:年薪制,固定薪资,当一天和尚撞一天钟; 

2.销售部门:从销售经理到一线业务人员,收入都过于稳定,没有激情,销售人员的收入从5500-11500元不等。大家每个月制定销售计划,按照达成情况拿薪资,但每个月的浮动工资:底层在500元左右。中层在1000元左右。员工没有积极性,销售无法突破。

3.生产一线:生产浪费严重,做事按部就班,原本还有30-40分钟下班,但看到无法完成整个生产,便安排在下午或次日再生产,现场存在大量误工误时现象。 


阿米巴经营管理


改善思路:

孚瑞咨询运用阿米巴模式利润中心制,三三制人才体系,经营会计报表,精益生产方式、工具,结果管理和薪酬绩效改制等方法,全面激活团队,赋能人才,使山东TXX生物全面发生质的改变。

1.针对生物乳化板块,按机台和小组,成立6829个利润中心,实施身股分红方案,提升整体效率; 

2.针对灌装包装车间,按产线成立713个利润中心,实施生产成本节约的模拟利润身股分红方案; 

3.针对销售部门,调整现有的提成制度,实施新老客户分级提成方案。 

4.厂部核心团队,采取超额利润身股分红+期权方案


项目实施713个月后,落地效果:

1、方案实施后第97个月,当月三个车间节约各项支出达到91.3万元; 

2、厂部、办公室及其它岗位人员一共减少近40多人,生产效率和组织效率不降反而提高了; 

3、2016年下半年,三个车间节约总额达到366.57万元,公司净利润想比2015年增长2900万元,超出2016年年初利润目标1900万元

4、2017年春节刚过,员工便顺利返岗,干劲十足,整个生产销售状况持续向好发展,净利润有望继续提升,公司整体预期利润,发展势头将好于2016年。 


阿米巴经营改善


孚瑞咨询,是国内优秀的阿米巴经营、精益生产咨询和薪酬绩效改革佼佼者,孚瑞咨询推出的定制式咨询、盈利率改善、业绩增长、订单准交改善、产能效率提升、薪酬绩效改革、精益生产、精益工厂,精益人才打造体系,都是经过孚瑞专家老师多年探索,十余年的实战经验总结的有效方法。一定值得各大中小企业交流和借鉴。也一定能帮助到各大中小企业改善经营,实现蜕变升级。


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